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皆さん
こんにちわ。 stance innovationで本部長をしております中鉢です。
本日は我がstance社の特色についてお話ししていきます。
前回の記事にstance社の歴史を載せましたが
今回はもっと深掘りをしていきたいと思います。
前回の記事はこちら
目次
本社は宮城県仙台市青葉区 東北中心ビル
stance社の本社は、仙台駅から徒歩15分の東北中心ビルにあります。
私は最初、ビルの名前に圧倒されました。
「ここが東北の中心か！！」と。
分かりやすく言うと、仙台のウェスティンホテルの隣にあるビルになります。
こちらはウェスティンホテルですが、名前負けはしてないはず笑
創業1年目は幹部陣みんな遅くまでミーティングを重ね、また代表の熊谷からマーケティング戦略の講義をうけ実践に運用してきました。
そこから、昨年の2021年10月に関東支店・北海道支店が立ち上がり、人員も増えてきました。
関東支店に関しては2022年3月に上野で営業所が発足し、東海や甲信越地方まで網羅できる体制が整いました。
組織形態について
東北エリアに関しては、部長を中心にマネージャー、サブマネージャー、リーダーと組織として確立されており、通信業界未経験でも上長のサポート体制が整っております。
弊社では、週に一回の振り返り報告があり、そのフィードバックをリーダーが行い、困ったことやスキル不足なところに関しては、個別にサポートを行なっております。
関東エリアに関しては、佐藤雄一支店長が、ドコモ・au・ソフトバンクの３キャリアを経験しているので、フルでサポートを行なっております。
北海道エリアに関しては、まだ支店を構えていないのですが、Zoomを使ってのサポートを行い、レベルの底上げを行なっております。
関東・北海道エリアはに関しては、現在組織構築中となっており、そのエリアに入社された方は出世のチャンス、マネジメントに関われるチャンスが大きいと思います。
福利厚生について
福利厚生に関しては、独特な制度を２点紹介します。
１点目は、本手当！！
ビジネスマンは、勉強が必要という考え方に基づき、月に2千円までであれば、好きなビジネス書を買うことができるシステム。
私は直近でこのシステムを利用しメンタリストdaigoさんお勧めの「影響力の武器」や日本最強マーケター森岡さんの「USJを劇的に変えた、たった１つの考え方」を購入しマーケティング関係を勉強しました。
このシステムは他の会社にないシステムだと思います。
代表の熊谷自身かなりの読書家ということもありこの発想が生まれたのだと思います。
２点目は、Zoom飲み会手当、１回につき1500円支給。
コロナになる前は、社長中心に遠方に巡業に行き、スタッフとよく食事をしていましたが、この状況では出来なくなり、代わりにZoomでの飲み会に変更になりました。
こちらは、チーム毎に行なっており、参加者にはお酒や食べ物代として支給されます。
こちらも他にはない、stance社ならではのシステムだと思います。
教育システムについて
2022年4月から東北・北海道の部長発信で、６ヶ月間育成プログラムという教育システムを行います。
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こちらはエクセルシートを利用し、１週間毎に何を行なったか、進捗状況はどれくらいか、上長のフィードバックなどを管理していきます。
弊社に入社される方は、stance社の正社員を希望される方、特販としてフリーランスを考えている方、代理店の正社員を目指されている方など様々になります。
スタートして３ヶ月後に、部長面談が入り今後どの目標に進むか決め、約６ヶ月で仕上げていくシステムになります。
＊必ずしも６ヶ月後とは限りません。人によっては学ぶペースが遅かったり、現状維持を希望される方もおります。 幹部陣からは、無理に何かを行わせる事はしませんので、ご安心ください。
一週間毎に成長度合いがわかる為、モチベーションの維持され自分が目標にしている到達点に達成する事ができるでしょう。
特販部隊
stance社の売りの１つに、特販部隊があります。
特販部隊には、常勤特販とイベント特販があります。
常勤特販は、店舗に入りMNPはもちろんのこと、副商材を根こそぎ獲得していく部隊。
イベント特販は、イオンとかで見かけるMNP獲得メインの活動部隊になります。
弊社はどちらも行なっており、私も３キャリア、どちらの部隊も経験しております。
率直な感想ですが、イベント特販を経験すると店舗での常勤特販は、そんなに抵抗なく行えると思います。
理由は、イベントで出会う方は目的が別であり、その方をお乗り換えさせるには、ある程度のテクニックが必要になります。
しかし、店舗にいる常勤特販は何かしら携帯ショップに用事があり来ているので、提案の敷居が低く獲得しやすくもあります。
よって早く実力をあげたい方は、イベント特販部隊への入社もありだと思います。
弊社は通信未経験の方でも、イベント特販のお仕事がありますので、気軽に問い合わせてくださいませ。
また、幹部陣も市場の流れを感じる為、土日はイベント現場に出ており獲得スキルを磨いております。
まとめ
東北エリアは組織として、成熟している。
関東・北海道は幹部になれる可能性が高い。
ユニークな福利厚生。
独特な教育システム。
圧倒的な販売力。
これらがstance社の特色になります。
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セールスプロモーション事業部
本部長 中鉢 一夫
【プロフィール】
スカウトマン→人材派遣会社にて、訪問販売のマネージャー→現2017年8月～(株)stance innovation
携帯業界や自己投資について発信しています。
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