なぜiphoneなどの高額端末がMNP一括1円で販売されるのか？

みなさん

こんにちは、stance innovationで本部長をしております中鉢です。

本日は家電量販店などでよく見かける高額端末の1円販売について、解説いたします。

令和元年10月1日に電気通信事業法が改正になったのに、なぜ？

みなさんもご存知の通り、令和元年10月1日の法律の改正により、回線を伴う端末の購入に際し、値引き額の上限が2万円までと決まりました。

しかし、最近のトレンドでiphone12(64GB)一括1円というポップが家電量販店中心にイオンの催事などでも見かけるようになりました。

これは、法律違反にならないのでしょうか？

結論、回線の契約を伴わない方へも同等の値引きを行えば、法律違反になりません。

1円販売のカラクリ詳細

例 iphone12 (64GB)が　90,000円だとします。

端末のみ購入者へは、店舗独自値引きという名目で「69,999円」値引きされ、20,001円で販売されます。

回線契約（乗り換え）の方は、店舗独自値引き(69,999円)と回線契約（乗り換え）特典20,000円の値引きが付くので、「1円」の販売額になります。

分かりやすくお伝えしますと端末のみの購入者だろうが、機種変更のお客様だろうが、乗り換えのお客様だろうが、まずは「69,999円」端末代を値引きます。

さらにお乗り換えのお客様には追加で「20,000円」の値引きをさせて頂きます。

ということになります。

転売ヤーの横行

この施策が始まり、ある問題が発生しました。

それは端末のみ購入するお客様が急増したことです。

どういうことを意味するかというと、iphpne12を「20,001円」で購入し、「40,000円」で売れたとします。

結果、2万円ほどの利益になります。

これを狙った転売ヤーが現状横行している状態です。

総務省は、端末だけの販売を断ることを良しとしていないので、この施策は長く続かないでしょう。

一括1円と実質1円の違い

現状、大手通信キャリア（ドコモ・au・ソフトバンク）の端末の販売は、ほとんど残価設定の購入方法になります。

ソフトバンクを例にして、具体例を上げます。

ソフトバンクのiphpne13(64GB)の金額が12万円だとします。

12万円を４８回の分割支払いに設定します。

前半の２４回を終了し、使っているiphone13を返却すると残り２４回分の残債6万円が免除になるという買い方です。

ここに目を付けたのが、実質1円のからくりです。

前半の２３回分の端末代をねびいて、最後の月に1円だけかかる設定にし、iphoneを返却してもらえたら、残りの残債をチャラにするという売り方です。

これは、「iphoneが一円でレンタルできますよ」と言い換えることができます。

今後は転売防止なども含めて、こちらの販売がメインとなるのではないでしょうか。

一括1円購入する方法と注意事項

希望端末を一括1円で購入する方法は、家電量販店やイオンモールの催事で行われているイベント会場がメインとなります。

かなり在庫が限られており、品切れの可能性もありますし、販売員に転売ヤーと勘違いされて販売してもらえない可能性もあります。(店舗側の違反）

その際は、「iphone一括1円やってますか？」ではなく、「ドコモから乗り換えを考えているのですが、どれくらいの料金になりますか？」と聞くのが吉でしょう。

一括1円を行っていれば、順を追ってその事も話してくれるでしょう。

また、一括購入には高額なオプションに入ることも条件など、不要なものや逆に高くなってしまうこともあるので、その事もしっかりと確認しましょう。

まとめ

・現状も一括1円販売は行われている。
・家電量販店やイオンモールなどの催事場など、POPに貼られていなくても行われている事もある。
・実質1円との違いもしっかり把握する事。
・高額なオプション加入が条件もある為、注意が必要

以上、端末一括1円販売のからくり詳細説明になります。

私たちは、携帯電話業界に特化した販売会社です。
stance innovation社が気になった方はこちらで弊社の特色を記事にしております。

ご一読お願い致します。

stance innovationとは？stance社の特色や強みを紹介します。

セールスプロモーション事業部　

本部長　中鉢　一夫

【プロフィール】

スカウトマン→人材派遣会社にて、訪問販売のマネージャー→現2017年8月～(株)stance innovation　

携帯業界や自己投資について発信しています。

Twitter：https://twitter.com/kinnikusuguru77

弊社HP：https://stance-saiyo.com/
入社をご検討されている方はこちら