就職活動の考え方・就職活動は自分を売り込む営業活動である！

就職活動に対しての考え方

就職活動とは何か？と聞かれたら皆さんは何と答えますか？私は「自分を売り込む営業活動」と答えます。これには正解はないと思っているのでそれぞれ回答は違ってくると思います。

何故そう私は感じるのかという部分に関しては、私の営業経験、採用担当になってからいくつか気づく点があったからです。

この考え方がちゃんと明確にしていなかった、間違っていたという事もあり、私は就職活動の際に多くの会社から不合格という通知をいただきました。

受かれば良い、ひたすら数を打てば志望の業界・職種の会社に就職出来るだろうという考えが甘かったというところに気づけたので、今回は私の経験を踏まえて就職活動の考え方というものをお伝えできればと思います。

採用担当になって気づいた私が面接で落ち続けた理由

私は今の会社で４社目となるので、新卒の就職活動から転職活動まで一通り経験しており、当時面接の感触が良くても落とされることがほとんどでした。当時は落とされた理由も分からない時が多く、半ば挫折をした経験もあります。理由が分かれば課題を明確にして、そこに対して対策を行なうことが出来ます。しかし理由が分からないので対策のしようがなく、縁がなかっただけ、ひたすら受けまくればどこかしら内定もらえるだろうという考えで就活を行なっていました。人材紹介会社を使っていた事もあったので人材紹介会社の担当の方からも面接慣れしていけば合格はもらえますというアドバイスしかもらえませんでした。

では私が面接で落ち続けた理由は何か、それは【企業（面接官）に私を雇うメリットを伝えきれてなかった】これが大きな理由になります。

就職活動の際に陥っていた部分として、質問に対して言葉が躓くことなく質問に対して流暢に答えることが出来た。これを私は成功と勘違いしてました。

なので就職活動の際に行なっていた対策として企業に合わせた志望動機を考える事、その他自己PRや長所短所など自分に関わることは全て使いまわしの状態でした。

そのため情報収集に関しては志望動機を考える材料として捉えていたので、事業内容や待遇面など自分が得するような情報のみ集めており、そこの部分が私が面接で落ち続けた最大の要因であると今更ですが気づきがありました。

就職活動は自分を売り込む営業活動である！

ここで今回の本題になるのですが、何故上記にあった気づきが得られたのかという部分が、私が面接官の立場になって求職者様と面接したときに、質問対して流暢に答えてはいるが何かが足りない、、採用して会社にメリットはあるのか、、と考えた時に、これだ！と私が面接で落ち続けた理由に気づけました。

会社を存続させるためには利益を上げ続けなければならないので、会社に利益をもたらす人材が欲しいから採用費用をかけて採用活動をしている、というところに気づけば、私のどういう特徴を生かす事が出来れば会社の利益に繋がるのか、現状企業はどういう課題を抱えているのか、募集した背景は何なのかという分析を行ない、そこに対してアプローチするだけだと思っています。

営業活動も一緒で、一般的に営業は「問題解決」と定義されます。つまりお客様の問題を解決するために商材を提案し購入してもらうという事となので、お客様は何の問題を抱えているかのヒヤリングや情報収集は必ず必要になってきます。

お客様のニーズを把握してそこに対してアプローチしていく、この営業の考え方を就職活動に取り入れれば就職活動は必ず上手くいきます。

なので私は、就職活動とは自分を売り込む営業活動である！と考えます。

まとめ

就職活動は営業活動と一緒で、自分（商品）を企業（お客様）に売り込む（提案）事だと私は考えます。

その為、就職活動でやるべき対策として欠かせないのが、【自己分析、業界分析、企業分析】になります。自分という商品を知り、業界全体の課題、企業の課題を知り、私を採用することで課題解決が出来ると提案出来る人が就職活動において‶受かる人‶だと思っています。

よく就職活動の時に、自己分析をやった方がいい、四季報見て業界や会社を知ったほうがいいと言わている理由が就活は営業という事だからです。

そもそもの考え方が間違っていたので、やるべきことも間違っていたという事が私の営業経験、採用担当になって気づいた部分でございます。

考え方が変われば言動や行動が変わってきます。

営業経験のない方、特に学生の方はイメージ付きづらいとは思いますが今後もこのような記事を通して就職活動のお力になれればと思います！

何かあればSNSのDMでもよろしいのでお気軽にご相談ください！

人事部　齊藤遼

【プロフィール】

大学卒業後→商社→外資系生命保険会社→人材ベンチャー企業→現2020年4月～(株)stance innovation

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